回首2023年,經歷了哪些困境,又是如何應對的？

如何看待2024年行業未來的發展？

躬身入局的企業家們給出了自己的答案......

PChouse太平洋家居網-企業家訪談系列

專訪/引擎聯合設計創始人 王引

+Personal Introduction

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「PChouse × 引擎聯合設計 王引」

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《人物》訪談實錄

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曾如何應對2023年的困境？

又如何看待2024年行業未來的發展？

躬身入局的企業家們給出了自己的答案。

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今天，我們有幸采訪到了引擎聯合室內設計的創始人王引先生，

一位在創業路上不斷攀登的孤勇者。

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?有智慧的人害怕"原因" ,

?而大部分的人更害怕"結果"。

——引擎聯合設計 王引

對于地產及相關上下游產業來說，2023年是艱難的一年。身處充滿不確定性的時代，對每一位披荊斬棘的領導者來說，每一天都面臨巨大的挑戰，不僅需要應對日新月異的市場變化，還要面對內部企業變革和組織管理的工作。面對重重的壓力和困難，領導者孤軍奮戰，卻沒有阻礙新的思考與方向在他們心中醞釀。

我們在系列采訪的過程中，感受到了企業家的堅持與信念，他們依舊保持著對創新的熱情，驅動著行業發展的無限可能。

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PChouse：王引先生，您好。首先感謝您接受我們的訪談，對您一路以來的成績和堅定不移的精神令我們非常欽佩。每一位創業者都是令人尊敬的孤勇者。

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王引: 您過獎了。很高興一起交流，我平時是很愿意和同道坐一起聊一聊，很多想法就是“聊”出來的。每個人都有他獨有的思維模型，多交流和分享，有益于深度思考。天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要。

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我們這個行業的從業者，從行業暴利期，到微利期，再到幾乎是無利期，經歷了一路水漲船高，風風火火，又遭遇了這幾年的滑鐵盧，很多企業走進了無解之局，整個行業都在重構，置之死地而后生，大家聊起來都在感嘆，都是深有感觸的。

您說“孤勇者”，孤獨是一個創業者與生俱來的。而且越是成功的創業者，在工作上孤獨感更大。為什么? 如果你不成功，你會覺得沒有人理解你。而如果你成功了，你被成功所累，有了光環。人人都認為你應該繼續更成功，這種光環使得你的孤獨感更強。

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PChouse：那您是如何走出陰霾的呢？

王引: 多走幾步。

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PChouse：對于2024年，您的企業有什么新的目標？

王引: 我們在2022年的時候就預想到2023年的危機和難度，因此2023年我們集中力量對抗危機，求存保命，第一目標就是財務健康，流水數據。2024年將延續防御和保守的策略，在此基礎上，夯實商業模式和流程管控。遵守客觀規律，順勢而為，存續發展。

不能年初的時候都規劃的自信滿滿，在腦子里描繪達成目標后的慶功畫面，而真正把目標變成現實的一定是狠抓過程，狠抓細節，攻堅克難。不能急于求成，好像找到一個點石成金的方法，馬上就能獲得超額收益了，捷徑往往就是歧途。

PChouse：那企業健康發展的關鍵您覺得是什么？

王引:古人有一句話：“圣人畏因，凡人畏果”。有智慧的人害怕原因，而大部分的人更害怕結果。

健康發展，不論是身體健康還是企業發展的可持續性，都可以運用到我們東方的智慧，叫做“治未病”。中醫跟西醫最大的區別就是什么？一個在果上給你治病，一個在因上給你治病，因果定律。不能頭疼醫頭，腳疼醫腳。

想要健康發展，就是要加大戰略投入。戰略投入多一點，今天的困難就少一點。如果我們只抓著結果，很容易只見樹木、不見森林。

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PChouse：您是如何把控工作顆粒度的？

王引: 就比如剛剛我們談到的戰略投入，這種戰略規劃的顆粒度越細，表示細節越詳盡，步驟科學清晰，可操作性強，而且越有助于思辨全局，便于預判。顆粒度粗，細節越少，抽象適合暢想，不適合落地指導。

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PChouse：您怎么看待“人才只能選拔、不能培養”這一人才管理制度？

王引: 首先，我覺得人才培育是不可忽視的關鍵。人才能否發揮作用，關鍵在于培育。

但是判定一個人是不是“人才”，不僅有知識、經驗、技能，這些“顯性能力”。行為邏輯、底層能力、基礎認知、品格和素養等“隱性能力”同樣重要。不僅重要，這些能力還很難培養。

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所以，組織要有培養體系，通過培養機制為企業的生長選出大量優質的“種子”。但是我們強調學習是你自己的事，人才不是靠“他律他制”來培養的，而是“自律自制”，自我成長意愿，靠自己去努力，自己去悟，是自我驅動的。真正成功的人，是那些成功成長的人。

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PChouse：有沒有您覺得好的管理制度，分享給大家？

王引: 強調對事負責，淡化對人負責。

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● 事事都請示，就是對人負責。當所有人都對老板負責，就會從結果導向變成以領導者的喜怒哀樂為導向，刻意依附和迎合，凡事等著老板來決策，期待老板的表揚，把責任推給老板，就是對人負責的表現。

● 有終局思維，以終為始，一切拿結果說話，執行流程、執行標準的人，就是對事情負責。減少不必要匯報的事物、不重要的環節，才能做到高效和有序的運行。

對人負責制，很多時候都源于老板的作風。老板做企業，十年如一日的勤奮努力，目標偉大。最終卻渡不過：膨脹。哪怕他號稱自己是現代化管理的。在自己的公司，很少有人直言問題，甚至是奉承為主。避免自我膨脹遮蔽真相，然后把你的能力，變成組織能力，分解為組織職責，將價值放大十倍，甚至百倍千倍。

PChouse：您之前說過“現在的市場要做流程再造”，您可以再跟我們分享一下。

王引: 寒冬之下，精兵簡政，流程再造，才能做到真正的降本增效。過去我們的地產行業綁定了金融屬性，我們習慣砸錢解決問題，而今天如果不能擺脫黃金時代的慣性，就很危險。?

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PChouse：您企業做過很多售樓處設計的項目，能否談一下未來售樓處的流行趨勢？

王引: 我們這兩年常說“出圈”，對于空間設計來說，如何出圈，我覺得就是“標品的非標化”同樣是沙盤區、洽談區、兒童游樂區，同樣是展示功能、交流場地、游樂體驗，怎么用一種更獨特的方式去解決，拼的是商業策劃能力、以及創新的意識和決心。

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另外，提高消費者盈余，提高產品在消費者心目中的價值，從而加大心里價位與實際支付價格之間的差額，讓消費者感到物超所值。上一代的地產公司是供給驅動，聚焦廣譜需求，將成本效率做到極致，形成很高的壁壘。而今天我們必須在需求側做創新，洞察新一代消費者的需求，并通過新的創新體驗觸達終端的千萬家庭。

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這就要求我們設計企業，要站在甲方的視角，去發現問題、理解問題、挖掘問題和解決問題?？辞逍袠I的大趨勢和品類發展的大趨勢，而不是根據自己所見盲人摸象。我們做售樓處、樣板間項目的時候，要提高標準，而這種高端化不單是要賣出更貴的產品，也要讓終端消費者對產品精神有更深厚的向往、對品質有絕對的信心、和令人難忘的使用體驗。

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通過與王引先生的深入交談，我們感受到

每一位創業者背后的不易,以及在專業的探索與堅持。每一位創業者都是令人尊敬的孤勇者，他們用自己的努力和智慧，不斷在創業的道路上探索和前行。

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