我的同事經(jīng)常打趣我，過去一年內(nèi)沒幾天能看到我，因?yàn)槲铱偸邱R不停蹄地奔走于世界各地的展會(huì)。然而，今年與以往有所不同，經(jīng)常可以在辦公室看到我，但其實(shí)我一點(diǎn)也沒閑著，每天就是對(duì)著電腦或手機(jī)App看國(guó)外買家的詢價(jià)資訊，或者準(zhǔn)備新品的圖文介紹及影片，這陣子也陸續(xù)參加了幾個(gè)線上展會(huì)，感覺還挺新鮮的！

簡(jiǎn)單來說，在線展會(huì)就是把實(shí)體的展會(huì)搬到了線上，實(shí)體展會(huì)是買家來到攤位跟前和您面對(duì)面交流，交換名片，深入談判等。在線展會(huì)就是買家走進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品的專區(qū)，展會(huì)專區(qū)，然后像現(xiàn)場(chǎng)一樣去瀏覽供應(yīng)商的這個(gè)虛擬展位。實(shí)體展成不成功在于能引流多少買家到您的攤位上，展前邀約到多少買家到您攤位上；在線展會(huì)也是一樣的，成不成功在于虛擬攤位的資料內(nèi)容的吸引力和收到詢盤后的報(bào)價(jià)技巧，這樣才能獲得更多的詢盤和會(huì)議邀請(qǐng)。

過去，我們每年都要參加至少十幾場(chǎng)實(shí)體展會(huì)，總是耗費(fèi)許多人力、物力、財(cái)力。雖然每個(gè)展會(huì)只有幾天時(shí)間，但每次準(zhǔn)備展覽至少也要一、兩個(gè)月，尤其是參加國(guó)外的展覽時(shí)，十幾個(gè)人大老遠(yuǎn)飛到現(xiàn)場(chǎng)去，包括攤位布展、產(chǎn)品裝箱運(yùn)送、人員調(diào)配、進(jìn)場(chǎng)退場(chǎng)等都很耗精力，以致于大家都把參展這事當(dāng)成苦差事，能避就避。

2020魔幻開年，也不知該說是幸還是不幸，受疫情影響，今年線下展會(huì)都按下了暫停鍵。盡管無法參加線下展會(huì)，但大家生意還是得做，都希望能逆風(fēng)翻盤，許多展會(huì)都改成線上舉行。一開始，老板對(duì)這種新型態(tài)的展會(huì)挺質(zhì)疑的，但疫情持續(xù)肆虐，逼得我們不得不試試。畢竟買家的采購(gòu)行為變了，而身為供應(yīng)商的我們處在不斷變革的風(fēng)口浪尖上，也迫切需要更靈活多樣的推廣方式。

沒想到試過以后發(fā)現(xiàn)，這種線上展會(huì)的效果超乎預(yù)期的好，不僅可以打破時(shí)空限制，全方位漫游線上展廳、遠(yuǎn)程同屏連線全球各地經(jīng)銷商，線上共交流、共探索、共提升；最重要的是我們不用舟車勞頓、長(zhǎng)途跋涉，只要提供公司介紹影片、產(chǎn)品照片及說明資料即可，也不用浪費(fèi)一堆的布展物料，云端展相當(dāng)符合環(huán)保節(jié)能的趨勢(shì)。

這幾天參加了環(huán)球資源在線展會(huì)，聽說是他們第一次完全線上舉辦的展會(huì)，覺得整個(gè)展會(huì)的畫面、操作介面及互動(dòng)性都設(shè)計(jì)得挺好的，為廣大觀眾、采購(gòu)商打造了一場(chǎng)沉浸式云上展會(huì)之旅。買家如果要采購(gòu)特定產(chǎn)品，可以到主題產(chǎn)品展館按照產(chǎn)品專區(qū)快速瀏覽展商及產(chǎn)品，除了文字與照片以外，也有不少展商別出心裁地發(fā)布產(chǎn)品短視頻，超強(qiáng)的畫質(zhì)觀感吸引大量買家目光，除此之外，每天都有各種主題的在線峰會(huì)與研討會(huì)，可以了解產(chǎn)品最新趨勢(shì)以及洞察市場(chǎng)前沿資訊。

如果對(duì)于特定產(chǎn)品或展商有洽談的需求，可以直接頁(yè)面上搜索，找到滿意的對(duì)象即可線上直接對(duì)接，同步獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)，并且預(yù)約線上一對(duì)一會(huì)面洽談的時(shí)間，在線開會(huì)商談之后，也能隨時(shí)在線聊天互動(dòng)，或者透過虛擬會(huì)議室建立更私密的商業(yè)關(guān)系。整體來說，買賣雙方在整個(gè)采購(gòu)過程里的每個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)球資源在線展會(huì)都提供了完美的解決方案，從探索、配對(duì)到咨詢，大家雖然沒有面對(duì)面接觸，但體驗(yàn)與效率反而更好了。

說起來環(huán)球資源這家老牌公司還是挺能干的，他們?cè)谙愀垡呀?jīng)扎根了50年，舉辦國(guó)際采購(gòu)展會(huì)也有快20年的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)在主題設(shè)定、網(wǎng)站規(guī)劃、買賣雙方需求掌握等方面都頗有建樹，比起其他只辦過幾年展會(huì)、臨時(shí)生出個(gè)線上展會(huì)的主辦方，體驗(yàn)感果然非同一般。

這次的環(huán)球資源在線展會(huì)從7月29日到8月9日，一連舉行十多天，包括「醫(yī)療及保健」、「居家辦公學(xué)習(xí)及休閑」及「家居裝飾」剛好都是疫情之后有剛性需求的產(chǎn)品種類，主辦單位挑選了約900家已核實(shí)供應(yīng)商，讓全球超過200萬(wàn)買家社群可以全天候進(jìn)行采購(gòu)，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)熱鬧的采購(gòu)嘉年華。

這兩天通過在線展會(huì)的機(jī)會(huì)，我有幸與幾個(gè)歐美的老客戶在線上交流了一下，環(huán)球資源也幫公司匹配了幾個(gè)中東及東南亞的潛在客戶，感覺部門小伙伴們精心準(zhǔn)備的短視頻及產(chǎn)品介紹發(fā)揮了很大的效果，在線體驗(yàn)感超級(jí)好，使公司收獲更大的市場(chǎng)和更廣闊的發(fā)展契機(jī)。展會(huì)還有好幾天的時(shí)間，希望后續(xù)可以創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也期待老板看到業(yè)績(jī)表現(xiàn)之后、會(huì)對(duì)在線展會(huì)更有信心。