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在做業(yè)務過程中走訪過很多設計師，了解到一個問題！很少有設計師滿意自己的家裝作品！然而樣板房，售樓部及酒店設計師卻有很多滿意的作品！這是為什么呢？通過這幾年小葉跑業(yè)務的經(jīng)驗總結(jié)出來幾點，供大家討論！

1,客戶理念：業(yè)主自以為很懂設計，在找設計師過程中要求就是一句話：隨便弄弄就可以了，我大概的方案都出來了，你就幫我出個效果圖！（ps:設計是一個職業(yè)不是任何人都能夠信手拈來，不是自己裝了幾套房子后就可以的當設計師的，室內(nèi)設計不是材料的堆砌，家具的擺放那么簡單。一個好的作品是設計師和團隊熬夜，游學，廢寢忘食做出來的！）

2.客戶預算：剛開始做出來的效果圖設計師滿意，客戶也滿意，當然還是要回歸現(xiàn)實，預算是一個坎，有個客戶要求設計師設計得很好但是現(xiàn)在中國的局勢和一些投資失敗，難免對裝飾裝修行業(yè)有影響；客戶資金鏈斷裂當初預想的一些美好皆為泡影！（ps:設計前期一定要和客戶溝通好材料及設計費用預算，當裝到一半的時候客戶資金斷裂是出不了好作品的）

3.材料商亂象：這一項不得不說現(xiàn)在材料商的很多亂象，當然小葉也是做材料的!所以我也在自我檢討；無則加勉有則改之。材料商亂象太多這里就舉例最常見的幾種情況：（1）抹黑設計師：小葉我在行業(yè)中有時候聽到一些材料聊天說某設計師又吃了多少回扣，有的甚至直接在客戶面前說買材料的時候不要叫設計師一起來，設計師要吃回扣什么的。現(xiàn)在社會本來互信率就很低，經(jīng)過一些這樣的材料商說辭后客戶對設計師互信就更低了。（2)亂做方案：客戶不再相信設計師那么材料商就給客戶推薦自己的一個方案，這本來可能沒什么，但是只要每一個材料商給客戶灌輸一個方案那么就導致了這樣的情況：磚是一個方案，石材給另一個方案，家具給一個方案，窗簾墻紙燈等等再給方案，結(jié)果這個房子裝出來就是不倫不類的完全就不是設計師當初要的一個結(jié)果，這樣的作品可能設計師連自己的名字都不想寫上去。（3）材料配合度差：有時候好的設計需要好的材料和好的配合才能出來，材料商與設計師配合度上面也是出好作品的重要一環(huán)。好的材料或者家具可以給設計加分，當然不好的材料也會減分。材料商貨物的更新需要及時的和設計師溝通交流，讓設計師全面了解到材料的變化和新品可以及時的學習，為以后會用到的作品加分！

（ps:材料商就做好自己的產(chǎn)品，不要去談論任何負面的東西，尊重設計師的設計，我們材料商才能被設計師尊重，關于回扣這一點小葉在這幾年的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，其實這一點也是材料商強加給設計師的，有位成都行業(yè)內(nèi)比較有名的設計師說過：對于回扣這一點有部分剛剛出道的設計師迫于生活的壓力這是他們的一部分生活來源。真正的好設計師根本不看重回扣這一點，有的甚至幫助客戶討價還價，這樣的情況小葉我也見過很多，并且比例很大。有的說設計師不好相處，在我看來設計師并不是那么不好相處，只要我們抱著一份真誠的心不以利益為前提的去對待我們的設計師朋友，他們是很好相處的）

4.差不多客戶：在這個行業(yè)久了發(fā)現(xiàn)很多亂象。剛剛也說了，這個在選擇材料的時候有的客戶也會有很多這樣的心理，差不多就可以了。設計師問客戶有什么需求，有的客戶回答的就是差不多就可以了，買材料也是差不多一樣就可以了。就是這個（差不多）導致了很多設計師出不了滿意的作品，就好像什么事都隨便一樣，當設計師再給客戶說這個地方必須怎么樣的時候聽到的就是差不多也行！（ps:差不多客戶，客戶對自己的居住環(huán)境都不怎么看重那么設計師再怎么努力也是白搭）

5.免費設計：行業(yè)競爭總是那么的殘酷，現(xiàn)在我們的蓉城出現(xiàn)了很多所謂的免費設計的套餐公司，貌似聽說生意不錯。但是幾乎好像口碑也不怎么樣！在小葉看來：設計應該是一個職業(yè)，既然是職業(yè)就應該有勞動報酬，設計是設計師的技能，當一個人的技能卻不能掙到錢的時候是很可悲的。開茶樓的收茶錢，醫(yī)院醫(yī)生要收診斷費，所以設計師設計也要收設計費，不收設計費的不叫設計師，叫空間組合者，一個房子給到這樣的公司無非就是貼貼磚，擺擺家具交差。這也叫設計嗎？施工隊都能做到。免費設計害了誰？害了原創(chuàng)設計師，害了業(yè)主，害了整個行業(yè)的健康發(fā)展。免費就意味著他不會像真正的設計師那樣用心，反正都是免費的。別人的作品抄襲一下就好了。但是整個行業(yè)就不能健康的發(fā)展。（ps：支持設計收費，天下沒有免費的午餐，四川有句老話--不要錢，鬼都害怕。）

為什么樣板間，酒店，售樓部又能夠有那么多設計師滿意的作品呢？總結(jié)了以下幾點。 1：設計收費。 2：甲方尊重設計師。 3：甲方對工程要求，風格定位和自己觀點與設計師交流到位。 4：甲方按照設計師所用材料清單指定品牌和型號采購。

所以小編覺得家裝客戶更應該多和設計師溝通，買材料需要設計師的建議或者陪同設計師才能根據(jù)他的想法建議你所使用的材料及家具軟裝等等，一個好作品的榮耀感是我們非設計師所不能體會到的。某設計師說：如果把一個好的作品比作一個美麗的女孩，那么設計師就是她的父母，當成品呈現(xiàn)在客戶面前的時候那種感覺就好像自己的女兒找到一個好的歸宿，那種感覺溢于言表。有位設計說，她從業(yè)11年一直有個愿望，做一個純粹的設計作品，里面沒有任何浮躁的東西，這11年來她一直在尋找這樣的一個客戶，曾經(jīng)也迷茫過，懷疑過設計的精髓。但是很遺憾，在成都她還沒有找到，但是她又重新開始起航尋找！相信在不久的將來她的愿望會實現(xiàn)的！

在走訪過很多設計師中發(fā)現(xiàn)有很多設計師在這個浮夸的社會中祈求落地，有的皈依，有的信主，有的宅在家中，為的就是尋找那一種不浮夸的東西。這里其實我們材料商也應該反思，設計師的好作品是誰把它扼殺在搖籃中？其實更多的是我們，然后才是客戶！是有時候我們把想法強加給客戶后，客戶改變了設計師最初滿意的構(gòu)想！這里我們是真正的罪人！