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合成全景
本帖最后由 櫻吹雪 于 2016-8-1 16:38 編輯
文字撰稿來源/張健
今天特別想和大家聊一聊設計師收設計費的問題，我想，這個問題不管對于設計小白還是設計大伽來說都是比較關注和在意的事情，但是對于如何收的起設計費則有很多疑問和方式需要去定奪和探討。
大概總結了一下設計師收不起設計費的原因，不一定完全正確，但是希望拋磚引玉，可以與更多志同道合的朋友喝茶吹牛。
1.設計實力不夠，經驗不足
我想第一個原因應該從設計師自身來考慮，剛出道不久的設計師接觸的設計項目，積累的設計經驗都非常有限，如果剛開始便憤世嫉俗的吶喊設計費收的低或者自己免費設計了，那么我只能說你矯情，特別矯情，因為，剛開始客戶給你的案子，實際上可能是他積攢多年積蓄購買的，要用來住幾十年的地方，而交給你來設計師實際上是做了你的小白鼠，換個角度去看，如果你生病了，而給你治療的醫生也是剛剛實習不久或者經驗很不足，那么你是否會擔心呢？是否還愿意為他的治療付費呢？所以，最重要的可能不是客戶愿不愿意付費的問題，而是我們是否給了他一個讓他甘心付費的理由呢？
2.不注重個人形象，舉止談吐浮躁
可能對于設計師來說我們總是從自身找原因特別不公平，但是事實就是很多可以收取不錯設計費的設計師的確有各種可以收取費用的理由，那么他們所能做到的給客戶的理由，就一定是值得我們學習的。這是個以貌取人的社會，雖然我們極力抨擊只看表面的人，但是請給別人一個深入了解你的理由，連最基本的個人形象問題都沒解決，連自己都不重視自己，那么憑什么讓別人重視你呢？連我們都要看看客戶穿什么衣服開什么車那么客戶難道就不會看你了嗎？很簡單的問題。很多設計師不知道從哪里看的心靈雞湯，說會吹牛就會賺錢，談客戶時，唾沫星子亂飛，生怕自己知道的東西不能全部傳達給客戶，所以不善于聆聽，自我沉醉，都是被客戶拒絕的原因。
3.不懂拒絕，亂接客戶
設計師見了客戶就像蒼蠅見了血，不管是多少客戶，不管設計費給或不給，給多給少，只要還有其他地方可賺，那么就可以接，接單后草草完稿，后續工程開始，各種尺寸問題，搭配問題頻繁出現，疲于奔波往返各工地之間，因為精力時間不夠，也不能更好的和客戶交流，及時解決出現的問題，所以導致關系惡化，扯皮不斷，最后造成極差的客戶體驗。從而對設計師本身也造成糟糕的口碑，因為這種問題的頻繁出現，最后惡性循環，很難從這種泥潭中走出來。
4.不善積累作品，很難積累作品
我們總是找出很多理由來推卸自身所完不成或者做不好的工作，就像作品的積累，有人會說客戶品味不夠，不聽我的建議，私自改動我的設計；有人會說客戶經濟能力不行，沒錢沒這買那；有人說，我們當地軟裝市場很差，沒有好的軟裝配飾；有人說，攝影師技術差，我設計挺好的，他拍的角度燈光天氣......其實，這些都是原因又都不是原因，如果我們捫心自問，你真的像布置自己的家一樣盡心的為客戶去考慮了嗎？那么答案就豁然開朗了。只要認真對待每一套案例，總能因此而獲得更多客戶認可，也總能在這套作品上有所提高，鬼手帕剛出道時設計做的也很一般，但是今日的設計卻做得很不一般，設計費也隨著設計實力的提高而水漲船高。就像別人對胖子開玩笑時說的，你身上的肉是一口一口吃出來的，所以要減肥也得一點一點的去減。是的，似乎沒人一口吃成了胖子。
5.不懂營銷，閉門造車
一提起營銷，很多文藝設計師一臉不屑，似乎營銷是很卑鄙的勾當，想當然的認為只要做好設計就一定會得到別人的認可，而營銷作品營銷個人甚至營銷公司就是旁門左道，但是，你是否想過一個問題，在這個網絡的時代，任何重大的新聞都會一夜之間鋪天蓋地，也會在一夜之間石沉大海，那么對于我們設計師本人來說，我們的設計和個人如果僅僅存在于你的硬盤和你的一畝三分地里沾沾自喜，那么就根本無法得到更多人任何和批評，我們所說的提高也就無從談起，沒有持續的設計能力的提升，哪里來的設計費的提升？你可以喊你的設計費漲到一千元每平米了，但是，這和意淫有區別嗎？沒有傳播就沒有市場，沒有市場就沒有收入，沒有收入就沒有動力，沒有動力就沒有意識，沒有意識就沒有傳播，不懂傳播就閉門造車......
6.守不住底線，沒有最低只有更低
底線是什么，就是一條杠杠，這條杠杠的上面就是你要去不斷攀爬的路徑，你可以收一塊錢每平米的設計費，這都比免費設計值得驕傲，因為至少你開了頭，這是0到1的跨越，有了開始就有繼續和再繼續。很多設計師給自己定好了一個設計費的額度，可是當客戶開始討價還價時又一而再再而三的不斷降低收費標準，這樣一來自己所定的標準也只能算作參考了，久而久之能忽悠上的忽悠上，忽悠不上的降下身價，最后單子是做下來了，但是發現服務一個摳門計較的客戶讓自己粉碎了很多腦細胞。而用設計費的標準來篩選中高低檔客戶的想法也成了白日夢。長久下來，自己的設計費永遠徘徊在低水平階段，甚至最后演變成不收費沒關系，賺提成也是很開森滴的腦梗塞階段......
7.你找了一個視設計如糞土的公司，從了一個視設計如糞土的老板
這是不得不說，如鯁在喉的話題，相信每個城市都有極多這樣的公司，從老板本身商人的角度考慮，的確沒有什么可以批評的，因為一個商業化的公司賺錢才是最終目的，但是這就苦了我們的設計師，因為免費而沒有尊嚴，因為免費而沒有底氣，因為免費而無法提高設計能力，因為免費而讓客戶受到最終傷害，免費讓我們磨掉棱角，自身價值也隨著年齡增加愈發不值錢，這也就是為什么很多設計師最終都變成了包工頭的原因，因為歲月是把殺豬刀，個人價值隨時間的打磨不是愈發光亮而是愈發銹蝕，那么，設計價值從何談起呢?有人還在問我該怎么辦，我很文藝的說，價值觀不同，為什么不分（GAN）道（KUAI）揚（TIAO）鑣（CAO）!
8.沒有持之以恒的主動性和學習力
個人認為這兩點極其重要，又很難具體的概括，設計師的行業固然有天分的成分，但是僅有天賦是不夠的，因為這只能代表你可以很優秀，但是不一定永遠優秀，而持之以恒的的主動性和學習力可以讓一個普通的設計師不斷迭代，通過自己的努力不斷升級自己的配置，不斷的超越自己的曾經，在對設計的廣度和深度上不斷的晉級，從而實現華麗轉身。很多設計師認為自己已經不錯了，可以了，知足了，所以也就停滯了，落后了，淘汰了。
9.不善表達和溝通，不能兜售你的設計，不能兜售你自己
說話從來都是一門藝術，因為人與人之間最直接的方式就是交流，而如果我們不能很好的將自己的設計思想傳達給你的客戶，你的受眾，那么，想當然的認為客戶看上一眼就會喜歡就會認可，我認為那是具有嘲諷性的，我們總是憤憤不平，看到同事簽單了，便說設計做的比我差為什么可以簽單，只知道吹牛，客戶真沒品味，我的設計做這么棒，他卻說不喜歡......凡此種種，我們統統定義為活該。為什么別人的設計比你的差卻賣掉了，正是因為設計這個產品是需要賣的，要賣就要講他的好處，要賣就要講你的獨特，要賣就要講各種要講的嘰里咕嚕喂，這便是表達和溝通的重要性，現在看來設計也僅僅是你的工具，其實，設計師最終要賣的是自己。
10.為了設計而設計，鉆進設計，走火入魔
講到這里很多人要大跌眼鏡了，不是說好的要好好設計嗎？是要好好設計，但是沒讓你為了設計而設計，生活的全部不是設計，設計為生活服務，生活給設計素材，設計依附于我們個人的豐富人生而存活，不要過于升華設計，說白了，它其實是我們的職業，是我們謀生的手段，我們本身就是一個手藝人，用手藝人的心態做一份工，打好這份工，獨具匠心的人才能走得更遠，深入本質再看表象，才知道哪里可以取得真經。設計之余，我們更應該懂得人際，懂得生活，懂得商業，懂得經營，懂得方方面面，設計之路才會是康莊大道。
有時候寫一些東西不是為了被別人叫好或叫囂，而是為了做一段時間內自己所想所看的之后的總結，也可以算作是流水賬，總之，這一切都是為了和各位分（ZHUANG）享(BI)的！可能有錯別字，就不改了吧！
希望設計同行多些正能量，多分享一些積極的動態，就像我之前說過的，我們也希望像喬布斯一樣去改變世界，哪怕是一點點。
一針見血啊，不過設計師就是在不斷的提升 中，不斷的反思，這是很好的文章
看到第四條下面的圖 就看不下去了 效果圖 燈光憑空出現 筒燈都沒有 是為了舉反例子 還是疏忽了