在消費升級時代，新消費群體對高品質人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求，定制賦能品牌已是大勢所趨。成品家具在轉型定制的道路上具有先天優勢，且已形成諸多全案定制潮。深圳時尚家居設計周作為新品首發和潮流發布平臺，聯合眾多定制頭部企業共同發聲，打造“新設計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍海。

作為成品+定制的實木制造企業，不為繁華易匠心的圣華國際，堅守匠工匠造深耕成品家具，亦不忘探索高端實木企業轉型整家定制的創新之路。騰訊家居|貝殼·深圳站采訪到圣華國際家居營銷總經理符益平，就圣華國際的參展規劃與實木企業轉型整家定制的話題進行了深入探討。

首創“新奢東方”概念

創意融合東西方生活方式

圣華國際秉承“京匠、精工、金品”的企業核心價值，潛心研究高端實木定制家具逾30年，擁有一支國內外的頂級設計大師團隊，一直堅持通過原創設計引領行業潮流，其品質和工藝在實木家具圈乃至整個家居版塊都有口皆碑。

求新思變，錨定創而無界。圣華國際新系列“吉品”業內首創“新奢東方”概念，創意性融合東西方生活方式，在新中式風格之上融入當代極簡與寫意生活，通過皮、智能五金、金屬、玻璃、奢石等進口材料與實木進行呈現，同時在色彩創新方面也更為大膽。“吉品融合東方生活方式與人文表達，通過定制設計結合高端進口材料來呈現，未來會成為實木領域‘天花板級別’的產品。”

圣華國際敢于結合現代創新工藝與材料重新詮釋屬于當代年人的“新國潮”。例如，去年以“國潮”為設計原點得到了業界同仁高度認同的“君品”系列，通過摒棄了繁復的雕刻延續“新中式”風格，輔以皮、布等新式材料和創新配色，在一定程度上實現了“去風格化”，并得以匹配更多元的空間風格。

立足成品家具

持續深化定制領域布局

如今成品家具與定制家具相互依存、相互包容，如果以前成品和定制是企業的選擇題，那么當下似乎已經成為了企業的必選題。對于圣華國際而言，成品家具轉型實質上還是產品的多元化豐富和升級。

以80后、90后為主的新生代消費群體，往往更多關注產品風格和設計調性。伴隨著戶型結構的多元化和差異化，成品家具滿足了空間的功能性和實用性，定制家具則解決空間美學與整體搭配。

由于板式家具、軟體家具和實木家具的加工方式迥異，在一定程度上成為實木企業從成品轉型到“成品+定制”的技術壁壘。因而圣華國際并不會一味追求成品或定制，而是將依據企業自身特色，立足成品家具，并持續深化定制領域的戰略布局。

成立全屋定制事業部

賦能終端銷售與落地

機遇與挑戰共存，創造與突破常在。對圣華國際而言，終端落地能力是成品轉定制的必備技能，為了更好地賦能終端，圣華國際成立了全屋定制事業部，并通過不定期的培訓提升團隊的設計審美力與終端落地力。以直營體系為依托，圣華國際堅持先行先試，并將通過市場端的直接反饋不斷優化調整。

整家定制的市場份額無疑是巨大的，而圣華國際布局整家定制的差異化優勢主要表現在兩個方面。首先，30多年專注實木領域，圣華國際具有業內領先的高端實木駕馭能力，特別是烏金木、非洲黑檀、闊葉黃檀這類高端木材的技術處理。其次，圣華國際擅長以用戶為導向，根據客戶的個性化需求，定制設計整屋的空間美學，幫助客戶一站式解決硬裝設計、家裝設計、家居布局等需求，讓客戶真正省時、省心、省力。

以用戶思維為導向

整合跨界資源謀共贏

時代生面，革故鼎新。“未來木作定制領域或許會逐步去風格化，更多著眼于用戶的審美需求與生活方式，形成更多創意性和功能性兼容的產品。”誠然，面對家居生活場景換代升級所創造的“新風口”，企業應當以用戶思維為導向研發產品，唯有贏得最終消費者青睞的產品，才能助力企業走得更穩更長遠。

同時，符益平也表示在發力整家定制賽道的過程中，圣華國際也將深入跨界整合，在房地產企業、家電企業尋找志同道合的合作伙伴，整合跨界資源完善實木企業轉型整家定制的前期不足，力求通過不斷地淬煉與沉淀，探尋出實木企業入局整家定制的差異化道路。

| 結語

圣華國際秉承“以人為本、自強不息”的品牌主張，既甘于深耕產品，為消費者締造高端實木生活；又敢于融匯創新，入局整家定制賽道角逐市場藍海。整家定制市場方興未艾，作為朝陽市場還有很遠的路要走，可以預期的是，伴隨模式的成熟與完善，賽道將繼續拓寬，帶給業主更好的體驗。