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大家好，我是勤勤懇懇的小助理~！

之前我們分享了客情分析——

《設計師報價后，客戶嫌貴到底是真是假？》

今天我們分享同樣涉及到價格類型的客情分析

價格型客戶的談單思路！

01

客戶情況基本介紹

我們先來看看設計師整理的客情信息

根據以上信息，總結一下客情重點：

業主信息：夫妻小兩口，老客戶推薦的

房屋信息：戶型不大，90平方左右的小三室

裝修需求：明快亮堂，不要復雜，可以不要吊頂

02

基本信息分析

雖然設計師提供的這個客戶信息不算多，基本要點還是比較清楚的，設計師通常獲取客戶的信息都不會太完整，即便如此，設計師在談單前依舊要做好分析準備。

學會如何從這些比較基礎的信息中獲取可以分析的重點，并針對性制訂接下來得談單計劃、節奏。

>剛需客戶類型

首先，我們可以從業主信息（小兩口）以及房屋信息（小戶型面積不大），判斷出這次的單子應該屬于剛需實用類型，那么這種客戶的談法，通常都是以價格為主的。

>分攤式營銷

價格型客戶到底怎么去談，看過阿莫老師直播，或者以往分享的視頻應該知道，價格客戶的針對，需要用到的就是分攤式營銷講解和分析。

也就是設計師要把基礎的材料、工藝了解透徹清楚，這樣才可以和客戶拆分的明白（這里的基礎工藝，指的是輔料類的價格）

>塑造空間組合

>調整預算支出

在談這個客戶的時候，設計師還要注意到什么？客戶的裝修需求：明快、亮堂，不要復雜的！

也就是說業主雖然屬于價格型，但還是有一部分是需要設計的。

如果是阿莫老師本人和客戶去談這筆訂單，他會怎么談，大家可以參考借鑒下：

整體的設計會以色調做空間組合，不會去做太多的造型，原因是控制成本造價，所以這個方案，首先考慮的也不會做吊頂；

但是我們可以通過一些燈光布置和軟裝的搭配，去塑造一個空間層次和氛圍感。

特意講到這里的目的，就是為了告訴客戶，我們身為設計師，出方案的同時也是真的有在考慮，怎么樣可以幫他們控制整體成本。

比如臥室門，通常是早上開一次，晚上關一次，平時可能也不會怎么用到它了。家里如果不是特別吵鬧，那么這個門是不是就可以不用去買特別好的什么實木復合門了？

可以考慮把這一塊預算省出來的錢，用在別的地方，比如軟裝之類的。

針對價格型的客戶，設計師需要把方案里面的設計，一點一滴拿出來講清楚，哪些地方可以省就要省，

可以幫客戶節省一些資金預算，從而可以從這資金抽出來，用在該花錢的地方上，這就是這個客戶的談單思路。

平時很多設計師談單之前，拿到的客戶的信息通常都不會很多很完整，不能覺得客戶信息少就沒有什么分析的必要。

要看設計師能不能從這么一些或許看起來怎么起眼的信息中，分析到一些核心需求的點。

一旦你捉住這些點，說不定就可以成為突破口，成為你簽單成功的重要因素。

好了篇幅有限，小編不再過多說了，附上阿莫老師分享的短視頻講解

如果你是設計師，想發展為談單設計師。

如果你是談單型設計師，想提高自己簽單率。

那么不妨來了解一下阿莫老師的線上培訓課~

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