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合成全景好設計師是怎樣煉成的
謹以此教程,奉獻給在家裝設計道路上苦苦探索的人們
第一集 探索的歲月
也許你可以少走一些彎路,或者根本就不必走一些彎路
我是一名家裝策劃師，我的工作是給一些家裝公司做管理咨詢、營銷策劃、人才培訓。結合自己在家裝行業(yè)多年的經(jīng)驗，前不久推出了一部《家裝公司營銷教程》，在各大家裝網(wǎng)站上銷售。
《家裝公司營銷教程》推出以后，很多外地公司通過網(wǎng)絡訂購了該教程。由于我自己這邊還在對教程不斷進行調整，及時地增加一些新的內(nèi)容，因此，在客戶購買教程后，我們一直都保持著聯(lián)絡，我也會及時將教程的最新版本發(fā)送給客戶。因此，我的教程是會升級的，它將能不斷給客戶帶來一些新的東西。
家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應較為完善的培訓教程。
市場上除了一些家裝設計師用的軟件教程外，對家裝公司的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝從業(yè)人員的培訓教材，幾乎為零。
因此，《家裝公司營銷教程》一推出來,立即引起了家裝界朋友的關注與支持.很多人還提出了不少寶貴的意見,大家對于幻燈片版的教程很歡迎,有人希望能增加聲音,以便增強學習的效果.我也正在做著這樣的償試,希望不久的將來,能為各位提供立體視聽效果的各類教程.
朋友們對我提的意見最多的,就是希望我盡快推出關于具體工作人員的教程,如設計師簽單教程,業(yè)務員教程,工程管理教程等.
我也一直有做一部家裝設計師培訓教程的想法.因為工作較忙的緣故(我要在本地給多家裝飾公司做營銷策劃),所以直到現(xiàn)在,才開始撰寫這部教程.
首先,我要向各位聲明的是,這是一部關于簽單的教程,而不是關于設計的教程.
家裝設計師其實不僅是設計師,準確一點說,應該是家裝營銷師.設計師的主要任務就是營銷,也就是簽單;家裝界評價一個設計師的標準,主要不在于這個設計師是否能設計出一流的家裝作品,而是這個設計師能不能多簽單.只要能簽單,就是一個好設計師.設計能力再強,不能簽單,或者說簽單能力不強,對家裝公司來說,都不是好設計師,都不是老板真正想要的設計師.從這個意義上來說,設計師是家裝公司的簽單工具.
簽單能力強,就是好設計師!
——家裝界評價設計師的標準
可是作為一個設計師,要如何才能簽單呢?
是不是設計能力強,就能簽單呢?
不是,設計師簽單能力關鍵在于有沒有營銷力!
為什么這么說?因為是家裝.家裝設計往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設計作品,也不能打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設計,不象制作一件藝術品.工程設計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!
家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品.
所以,在家裝設計中,客戶是占主導地位的.受到這個限制,單純的設計作品就不再具備多大的意義!
再次,設計受到公司利潤的限制.
一套家裝設計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設計師發(fā)揮,給施工時增加了相應的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評.
也就是說,設計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)美的.
所以,我們說家裝設計師,重點不在設計,而在簽單,就是這個道理.
所以,如果您把家裝設計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設計.
一切都必須以簽單為中心.
設計要為簽單服務!
所以從這個意義上說,簽單是設計師的工作,設計只不過是你簽單的工具.
一味地追求設計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術家,而不適合做設計師這個職業(yè)!
一味地追求設計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設計師這個職業(yè)的!
很多設計師,給別人做了很多的家庭裝飾設計,卻連給自己房屋設計的機會都沒有.
因為他買不起房子!
因為強調設計,而不強調營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”.
家裝設計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術!
——請你務必要改變設計的觀念
設計師的主要任務是簽單。
簽單是一門藝術。是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術。
而我們大多數(shù)設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設計師們提高營銷的能力。
我認識很多設計師，他們或畢業(yè)于大學的設計專業(yè)，或就讀于計算機培訓學校室內(nèi)設計專業(yè)。畢業(yè)后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。
有的人即或明白地知道“簽單不在設計而在營銷”這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力于人。
自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那里學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好？
以下是一個設計師成長的故事，大家可以看看，學習下
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